Şirketiniz büyümenin ilk aşamalarındayken finansman bulma seçeneklerinizi sorgulamak biraz da “büyüyünce ne olmak istiyorsun?” diye sormaya benzer.
Küçükken belki de ilk yanıtınız “profesyonel bir basketbol oyuncusu!” olurdu. Şimdi ise şirketinizle ilgili hayalinizi sorsak “200 milyonluk değere ulaşmış bir teknoloji şirketi olması” derdiniz. Ama zaman içerisinde bu hayalleri geride bırakıp, sizin için neyin önemli olduğunu ve hayatınızın gerçek amacını sorgulamaya başlarsınız.
Finansman bulma konusunda da aynı şey geçerlidir. Firmanızı geliştirirken en uygun sermaye kaynağını bulmak, sizce neyin önemli olduğuna ve nereye ulaşmak istediğinize bağlıdır.
Kontrol yetkisi ve mülkiyet – bunlardan ne kadar vazgeçebilirsiniz?
Belki de en önemli soru budur. Büyümeyi sağlayacak finansman kaynağının koşulları, şirketinizin ilerleyeceği yolda ne kadar kontrol sahibi olacağınızı - aynı zamanda da, büyüme sonucunda ulaşacağı değerden ne kadarının size kalacağını belirleyecektir.
Yatırım sermayesi bulmak, bazı teknoloji şirketleri için büyük bir ödül gibidir. Ancak belli oranda bir hisse ve yetki devrini de gerektirir. Eğer olağanüstü bir ürününüz olduğuna inanıyor ve 1 milyar Dolarlık veya daha yüksek değerde bir pazarı hedefliyorsanız, risk sermayesi şirketlerinden sağlayacağınız finansal destek ve insan kaynakları karşılığında hisselerinizin ve kontrol yetkinizin bir bölümünden vazgeçmeye değeceğini düşünebilirsiniz.  Eğer güç kazanmak için daha küçük bir yatırıma ihtiyacınız varsa, o zaman melek yatırımcılar da işinize yarayabilir.  Ama onlar da belli oranda hisse isteyeceklerdir.
Ciroya dayalı finansman ve geleneksel banka kredileri ise kontrolün sizde kalmasını sağlayacak fon seçenekleridir. Ciroya dayalı finansman modeli ile, hisselerinizden vazgeçmek zorunda kalmadan, 50.000 ila 1 milyon Dolar arasında bir kredi elde etmeniz mümkündür. Bu tür bir kredi, aylık cironuzun belli bir oranı karşılığında verilir – şirketinizin kontrolü de sizde kalır.
Geleneksel banka kredileri de hisse veya kontrol devrini gerektirmez – ancak teknoloji yatırımlarına sıcak bakan bankalar kredi verirken genellikle risk sermayesi desteği almış şirketleri tercih ederler. Eğer böyle bir desteğiniz yoksa, sizinle ilgilenmeleri için yaklaşık 5-10 milyon dolarlık bir ciroya ulaşmış ve başa-baş noktasına çok yakın olmanız gerekir.
Finansman garantisi – kişisel varlıklarınızı ortaya koymaya hazır mısınız?
Geleneksel banka kredilerinin faiz oranları düşüktür, ama bankalar verecekleri kredi karşılığında kişisel garanti de isterler. İşiniz planlandığı gibi gelişmediği için kredi ödemelerinizi yapamazsanız, banka kişisel varlıklarınıza el koyabilir. Ayrıca bankalar özellikle teknoloji sektörü söz konusu olduğunda biraz daha sağlamcıdır ve garanti olarak maddi varlıklar isterler. Teknoloji şirketleri ise genellikle maddi varlıklar ve envanter açısından pek de güçlü değildir. Eğer evinizi riske atma fikri size cazip gelmiyorsa, o zaman öz sermaye karşılığı veya ciroya dayalı finansman modeli sizin için daha uygun olacaktır. 
Hız – fon ihtiyacınız ne kadar acil?
Kredinin elinize geçme süresi seçtiğiniz yola göre değişir. Risk sermayedarlarına, hatta melek yatırımcılara yönelirseniz, oldukça uzun bir değerlendirme sürecini ve birçok basamaktan atlamayı göze almanız gerekir. Bir risk sermayedarına ulaşabilmeniz için genellikle belli bağlantılarınızın olması gerekir – melek yatırımcıların da çok zor ikna olduklarını herkes bilir. Bankalar için de bu süreç 4 ila 6 ay alabilir. Tüm bu kaynaklardan alabileceğiniz finansal destek oldukça yüksek olsa da, eğer yeni fırsatları değerlendirmek için hemen elinize geçmesi gereken ek bir sermayeye ihtiyacınız varsa, bunlar sizin için uygun seçenekler değildir.
Sizce hızlı sonuç almak önemliyse, ciroya dayalı finansman modeli ile krediniz bir ay içerisinde elinize geçer. Bu model, teknoloji sektörünün zamanla yarışan ve fırsatları hızla değerlendirmeyi gerektiren heyecanlı yapısıyla çok daha uyumludur.
Ödeme esnekliği  – ne tür bir yükümlülük altına girebilirsiniz?
Tabii ki bu soru ancak geleneksel bir banka kredisini veya ciroya dayalı finansman modelini seçtiyseniz söz konusu olacaktır. Birinci seçenekte her ay sabit miktarda bir ödeme yapma yükümlülüğünüz olacaktır. Bu yüzden, aylık cironuzun kredi ödemelerini karşılayabilecek düzeyde olduğundan ve bilançonuzu olumsuz şeklide etkilemeyeceğinden emin olmanız gerekir.
Ciroya dayalı finansman modeli ise çok daha esnektir. Kredi maliyetiniz belki bankalara oranla daha yüksek olacaktır, ama buna karşılık yapacağınız ödeme miktarı cironuza göre oranlanacaktır. Yani cironuzun yükselmesine veya düşmesine göre, yapacağınız ödemeler de azalıp çoğalacaktır.
Karar
Finansman bulmanın herkese uyacak belli bir formülü yoktur. O yüzden kendinize zaman ayırıp yukarıdaki maddeleri iyice inceleyin. Alacağınız sermaye desteği karşılığında nelere razı olabileceğinizi ve bunların vizyonunuza ne kadar uyduğunu düşünün: yüksek krediye karşılık şirketinizden hisse vermek ve uzun bir süre beklemek mi; esnek ödeme planına karşılık yüksek kredi maliyeti mi? Bunu yaparsanız, şirketiniz büyüdüğünde sizin hangi noktada olacağınızı görmeniz biraz daha kolaylaşır. 

Kaynak: venturebeat.com