Girişimcilik, kendinizle, fikrinizle ve ekibinizle ilgili oynadığınız bir kumardır. Kendi işinizi kurmaya karar verdikten sonra, başarısız olma korkusu yeni bir pazara atılmak ya da daha fazla borçlanmak gibi ek riskler almanızı engeller. Fakat bu tip riskler başarılı bir iş kurmak için çok önemlidir ve şirketinizi büyütmek için bu risklerle ilgili korkularınızı atlatmanız gerekir.
Risk algısının sizi geri planda tutmasına ve işinizi engellemesine izin vermeyin. Bunun yerine, şu kritik adımları atarak duygularınızı kontrol edin:
Adım 1. Riski işin bir parçası olarak kucaklayın. Pazarlama yazılım firması Influitive kurucusu ve CEO’su Mark Organ, ilk şirketini daha genç yaşlarda kurdu. Influitive’i kurmadan önce diğer bir pazarlama yazılım devi olan Eloqua’yı kurmuştu. Seri bir girişimci olarak, Organ’in öğrendiği en büyük derslerden biri girişimciliğin her zaman riskli olduğu.
‘Bir girişimcinin risk almadan para kazanmasının yolu yoktur. Riskler ne kadar büyükse karlılık da o kadar büyüktür. Daha spesifik olmak gerekirse, bir girişimcinin, çözmeye çalıştığı problemi herkesin risk gördüğü yerde fırsat görecek kadar iyi anlaması gerekir. Benim için bir iş kurmak, sistematik bir şekilde riskleri anlama ve azaltma sürecidir.’ diyor.
Adım 2. Pazarı daha derin analiz edin. Organ’a göre risk yönetimindeki en iyi yollardan biri pazarınızı çok iyi anlamak. ‘Müşterilerle buluşmak, kullanıcıları gözlemlemek ve benim ürünümü etkileyebiliecek yeni teknolojileri öğrenmek için çoğu zamanımı yolda geçiririm. Belli bir özelliğin ne kadar çok istendiğini, müşteriler için ne kadar değerli olduğunu ve kabul edilebilir alternatif ürünlerin azlığını yeteri kadar çok müşteriden duyduktan sonra, yeni bir prototip geliştirmek için kaynak harcamak daha az riskli gelecektir.’
Bu tip araştırmalar, işe koyulduktan sonra karşılaşabileceğiniz yüksek maliyetli riskleri engellemek için önemlidir. Eğer pazarın ne istediğini bilirseniz, müşterilerinizin ilgilenmeyecekleri ürün, hizmet ve özelliklere para yatırıp kaybetmezsiniz. Önceden, müşteri kitlenizi anlamak ve ürününüzün pazara uygunluğunu değerlendirmek için zaman harcarsanız, kayıp yaşama olasılığınızı azaltırsınız.
Adım 3: Hukuki sorumluluklarınız hakkında uyanık olun. Bir iş kurduğunuzda kendinizi hukuki risklere açık hale getiriryorsunuz. Bu potansiyel sorumlulukları belirlemek ve bunlardan kaçınmak için bir avukatla görüşmeniz gerekir. Sektörünüze özel spesifik riskleri ve özel durumları belirlemek için bu avukatla beraber çalışın.
Adım 4: İşinizi başka bir yerde çalışırken kurun. Çoğu yeni şirket sahibi için nakit akışı ana sorunlu noktasıdır. Yeni işinizi kurarken finansal riskleri azaltmanın en basit yollarından biri yeni işinizi başka bir yerde çalışırken kurmanızdır. Tecrübeli liderlerle yeni şirket sahiplerini bir araya getiren Clarity isimli platformun arkasındaki, seri girişimci, isim olan Dan Martell şöyle diyor: ‘Maaşınızın %50’sini ödeyecek kadar siparişinizin olana dek işinizi inşa etmek için akşamları, sabahları ve haftasonlarını yeni işinize ayırın. İlerleme kaydedin ve hız kazanın.’
Bu strateji bazı hukuki sorunlara da sebep olabilir. Bu yüzden, avukatınızla mevcut iş sözleşmenizin üzerinden gidin, ve mevcut işvereninizin yeni işinizde yaptığınız şeylerde hak iddia edemeyeceğinden emin olun.
Riskin sizi korkutmasına izin vermeyin
Girişimcilik yolunda karşınıza çıkan korku ve belirsizliği aşmanız başarılı bir şirket yaratmak için kritik önem taşır.
Organ, ‘Girişimcilere verebileceğim en iyi tavsiye, onu anlayarak ve kendi çıkarları için kullanarak riski kucaklamaları. Girişimciler her fırsatta müşteriler üzerindeki riskleri kendi üzerlerine alma yollarına bakmalılar ve bu hizmet için de iyi bir kar marjı elde etmeliler.
Kaynak: Forbes