Polonya’lı fakir bir ailenin çocuğu olarak büyüyen genç, liseyi terk edip tek kelime İngilizce bilmediği halde 17 yaşında Amerika’ya göç eder, zaman içerisinde milyonlar kazanır, sonra her şeyini kaybeder, ama tekrar tekrar ayağa kalkar ve her seferinde biraz daha başarılı olur.
Bu anlattıklarım size bir film senaryosu gibi gelebilir ama, aslında bulut tabanlı iletişim platformu Nextiva’nın kurucu ortağı ve genel müdürü, aynı zamanda (Soft Bank’ın fon sağladığı) iBoost ile halen Endurance International Group’ un bünyesine katılmış olan IPOWER’da genel müdürlük görevini de yürüten seri girişimci Tomas Gorny’nin gerçek hayatını yansıtan kısa bir özetti.
Bir süre önce yaptığımız bir söyleşide, Gorny girişimcilikle ilgili sırlarının bazılarını benimle şöyle paylaştı:
Yaratıcılık, para bulmaktan çok daha önemlidir: Gorny’nin aldığı en büyük ders, yaratıcılığa odaklanmak ve kararlarını para bulmak yerine içgüdülerine ve arzularına göre yönlendirmesi gerektiğini öğrenmek olmuş. Gorny, “Paranın peşinde koşmayın” diyor. İnsanın kendini sermaye bulma ya da çıkış stratejisi oluşturma oyununa kaptırmasının çok kolay olduğunu söylerken, bunun kendi başarısında önemli engeller yarattığını ekliyor. Sonuçta şirkete hiç de yararı olmayacak uzlaşmacı kararlara göre hareket etmek yerine, enerjisini tekrar yaratıcılığa ve yenilikçiliğe odakladığında, paranın da zaten kendiliğinden geldiğini görmüş.   
Kaliteden asla ödün vermeyin, özellikle de insanlar konusunda: Kalite her şeyden önemlidir ve arkadaşlarınızdan çalışanlarınıza kadar, çevrenizde bulundurduğunuz herkesi kapsar. Gorny, zenginliğe ve gösterişli bir hayat tarzına önem veren kişilerle arkadaşlık etmenin, işine odaklanmasını engellediğini ve maddi sıkıntı içine düşmesine neden olduğunu anlatıyor. Bu yaşadıklarından ders almış ve o dersi profesyonel hayatında da uygulayarak sadece birlikte çalışmaktan gurur duyabileceği kişileri işe almış. Böyle bir tutum, şirket içinde kaliteli bir ortam yarattığından, müşterilerle de her zaman kaliteli ilişkiler oluşturulmasını sağlamış.
İyi ürünler başarılı ve uzun ömürlü olur: Her piyasada çok fazla gürültü vardır ve bunu müşterilerin ilgisini çekmek için rekabet eden tüm girişimciler bilir. Ama Gorny, “müşterilerin ihtiyacını karşılayacak en iyi ürün ve hizmeti sunarsanız, bunlar müşterileriniz için vazgeçilmez olacağı gibi, herkese de tavsiye edileceğinden, piyasadaki gürültülerden etkilenmeyecektir” diyordu. 
Mantıklı olmak mantıklıdır: Gorny, “Amerika’ya yeni geldiğim sıralarda, bir ayakkabı satın alacaktım, ve  bir mağazada 4 Temmuz özel kampanyası olarak bir çift fiyatına iki çift ayakkabı satıldığını görmüştüm ve bu ‘bir çift yerine iki çift’ kampanyası canımı sıkmıştı, zira benim sadece bir çift ayakkabıya ihtiyacım vardı” diye anlattı. O günden sonra pazarlamaya farklı bir açıdan – her zaman müşteri gözüyle - bakmaya başlamış. Bu yüzden de şu anki şirketinde ürünleri tek noktada  gruplamaya önem veriyor ve müşterilerin tam olarak satın almak isteyecekleri ürünleri sunarak karar verme süreçlerini kolaylaştırıyor.
Geçmişiniz, geleceğiniz demek değildir: Çok fakir bir ailede büyüyen, iflas edip tüm servetini kaybeden, kurduğu milyon dolarlık şirketler battıkça hayata vale ve halı temizleyici olarak devam eden Gorny, “geçmişteki ve şu anki koşullarınız gelecekte başarılı olma şansınızı kesinlikle etkilemez. Başarınız sadece size, çok çalışma arzunuza, akıllıca çalışmanıza ve denemekten yılmamanıza bağlıdır” diyerek tüm girişimcilere cesaret veriyor.   
Bu yollardan birkaç kez geçmiş olan Gorny’nin ulaştığı başarıyla kanıtlanan bu sözler, sizin başarınız için de ilham kaynağı olabilir. 

Kaynak: Entrepreneur