– Melek yatırımcıların en önem verdiği şey, sizin işinize olan bağlılığınızdır. Çünkü siz kendinize ve fikrinize ne kadar inanırsanız, onlar da size o denli inanır. Vizyonunuzu melek yatırımcılara net bir biçimde sunabilmelisiniz. Yaptığınız işe yürekten inanmak, sunumunuzun berraklığını da artırır.
– Siz tek bir e-ticaret projesi için heyecanlısınız fakat her melek yatırımcı aynı beklentiler içinde olmayabilir. Bu ihtimali göz önünde bulundurarak yatırımcılarınız hakkında araştırma yapmalı ve sunumunuzu buna göre şekillendirmelisiniz. Her melek yatırımcının farklı faydaları olacaktır.
– Melek yatırımcılar karşısında maddiyatın değil iş tutkusunun peşinde olduğunu hissettirecek biçimde davranmalısınız. İşinizi sürdürmek için para değerlidir fakat bilgi akışı paradan çok daha önemlidir. Melek yatırımcılara onların deneyimlerine ihtiyaç duyduğunuzu ifade etmelisiniz.
– İlk görüşmede yansıttığınız her şey e-ticaret projenizin kaderini belirler. Enerjik ve dinamik olmaya çalışın. Hevesli olduğunuzu beden dilinizle de vurgulamalısınız. Melek yatırımcılara sıcakkanlı davranmanız onlarla ortak bir bağ kurmanızı sağlar.
– Asla olmadığınız biri gibi davranmayın. Dürüstlüğünüzden ödün vermek, uzun vadede zarar getirir. Dürüst olmak yaşamın her alanında kıymetlidir. Projeniz, maddi durumunuz, beklentileriniz ve iş planınız hakkında yalan söylemekten kaçının. Melek yatırımcılar projenizle ilgileniyor olabilir fakat yaptıkları araştırma ile yalanınızı ortaya çıkardıkları an kara listeye alınırsınız.
– Sunumunuzun gerçekten cezbedici olduğundan emin olmalısınız. Çoğu melek yatırımcı, fikirlerinizi dinlemek için size kısa bir süre ayıracaktır. Onların ilgisini çekmek ve heyecanınızla onları sarmalamak için vaktiniz az olduğunda etkileyici bir sunum iş görür.
Yazan: Fatih Balkan