Okumaya zamanınız yok mu? İşte size Brian Cohen ve John Kador’un yayınladığı “Her Melek Yatırımcının Bilmenizi İstediği Şey: İçlerinden Biri Milyon Dolarlık Fikriniz İçin Nasıl Finansman Bulacağınızı Açıklıyor,” kitabının kısa ama kapsamlı bir özeti.
Bu yazıyı kimler okumalı? Melek yatırımcılarından kaynak almayı düşünen ya da bu süreçte olan girişimciler.
Asansör cümlesi: Bu kitap size, masanın diğer tarafının bakış açısını veriyor: melek yatırımcıların yeni bir küçük işletmede ne aradıklarını, asansör cümlesi (fikrinizin bilinmesi gereken en can alıcı kısmının bir iki cümlede anlatılması) de dâhil olmak üzere kendiniz ve fikriniz hakkında ne göstermeniz gerektiğini ve durum analizi için nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyor.
Yazarlar: Brian Cohen, New York Meleklerinin yönetim kurulu başkanı, Pinterest’in ilk yatırımcısı, Launch.it’in (oğlu Trace ile birlikte) ortak kurucusudur. John Kador, aralarında Effective Apology: Mending Fences(Etkili Özür Dileme: Çitleri Tamir Etmek), Building Bridges (Köprü İnşa Etmek) ve Restoring Trust (Güven Tazelemek) de dâhil olan 20’den fazla iş dünyası kitabının yazarıdır.
Kitap Özeti
Küçük işletmeler toplum için iyidir ve küçük işletmelerin melek yatırımcılara ihtiyacı vardır. Şanslıyız ki, inovasyon yapmak her zaman olduğundan çok daha hızlı ve çok daha ucuz bir hale geldi, dijital teknoloji pazarı gittikçe büyüyor ve melek yatırımcılar da hızla çoğalıyorlar.
Melek Yatırımcı Aramaya Çıkmadan Önce:
Kendinize finansman aramadan önce ne tür bir şeyin içine girdiğinizi bilmelisiniz. Melek yatırımcılardan kaynak almak, yabancılardan borç aldığınız ve girdiğiniz bu durumdan kurtulmak için çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Aslında, melek yatırımcılardan kaynak arayışına girmeden önce, şirketinizin tamamını satmak için bir çıkış planınız - ve en önemlisi, bunun için hedef bir tarihiniz ve şirketi satmayı planladığınız hedef bir fiyatınız - olmalıdır.
Melek Yatırımcının Seçimi:
Potansiyel melek yatırımcılar hakkında, neden yatırım yaptıkları ve ne değer sağladıkları da dâhil olacak şekilde bir araştırma yapın. “Akıllı” karşısında “aptal” para tanımlamaları yerine Cohen, “yatırımcı kaynaklı para” ve “para kaynağı bulma” ayrımını kullanmayı tercih ediyor.
Sonuçta para, paradır ancak melek yatırımcılar arasındaki en iyileri, paradan çok daha önemli olabilecek bir şey olan – danışmanlık ya da bilgilendirme gibi - yardımcı olmayı da önerenlerdir. Kendi deneyimlerine dayanarak sorularınıza cevap verebilir, başka kimse söylemezken size doğruları söylerler ve çalışan alımında da size yardımcı olurlar.
“Köpekbalığı” yatırımcılardan (sizden, örneğin iş gibi, bir şey isteyen yatırımcılar), melek komisyoncular (sizi melek yatırımcılarla tanıştıran aracılar) ve kontrolcü meleklerden kaçının.
Melek yatırımcılarla iletişime geçmek için LİnkedIn, Gust, AngelList ve Quora gibi araçları kullanın.
Bir Melek Yatırımcıyı Kazanmaya Çalışmak:
Meleklerin çoğu, hırslı girişimciler ile tanışmanın verdiği zevk ve tatmin ve ilham verici fikirlerin geliştirilmesi için yatırım yaparlar; bundan faydalanın. Meleklerle ilişki kurma süreci yavaş, kişisel ve eğlenceli olmalıdır. Onlarla bir sunum ya da konferans sırasında tanışmakla başlayın ve sadece, ortak ilgi alanınız içinde olan ilgi çekici bir konu hakkında sohbet ederek başlayın. Kendinizden başlayarak, konuyu yavaş yavaş iş ve ilgili konulara getirerek “tanımaya başlama” dönemi olacağını bilin.
Melek Yatırımcılar Nasıl Girişimciler Arıyorlar?
Girişimciler çeşitli karakter özellikleri sergilemelidir: dürüstlük, kararlılık ve şehir yaşamına uyum sağlama; girişimcilik ve liderlik alanında deneyim ve bilgi beceri alanında etkinlik. En etkin girişimciler müşterilerine (kendilerine değil) odaklanırlar; hizmet ve karar vermek isterler; kontrol sahibidirler, akıllıca ve hızlı hareket ederler ve zaman kaybetmezler.
Ayrıca verdikleri sözleri tutar, iyi iletişim kurar, varsayımları sorgular ve resmin bütününe bakarlar. Güçlü müşteri edinme modelleri vardır, rekabeti anlarlar, değişim için isteklidirler, hikâye anlatımı konusunda yeteneklidirler ve kararlılık, tutku ve vizyon kadar, -ki bu bir melek yatırımcı, yani bir koç bulmak konusunda oldukça önemlidir – kendilerine koçluk verilmesine yatkın olma özelliğini de gösterirler.
Melek Yatırımcılar Size Niye Yatırım Yaparlar?
Bir melek yatırımcının sizin için yatırım yapma nedeninin bir kısmı sizin inançlarınızdır: ürününüz ve dünyanın bunu nasıl karşıladığına dair. Küçük işletmelerin aynı zamanda kendi ekiplerine, yavaş değil hızlı lansmanlara, müşterileri anlamaya, ölçümlere ve analizlere ve tutumlu olmaya inançları vardır. Sizin inançlarınızı ve bu inançların nereden geldiğini bilirler. Ancak büyük inançlar ve büyük fikirler kendi başlarına yeterli değildir – aynı zamanda bunları uygulamanız da gerekir.
Melek Yatırımcılar Ekip İsterler: Melek yatırımcılar aynı zamanda “ekibin bir parçası olma” özelliğini de görmek isterler: bu ekibin beraber başarılı bir şekilde çalışması, ortak inançlarının olması ve lideri takip etmeleri anlamına gelir. Melekler, istikrarlı bir hikâye anlatan kurucular, girişimciliğe “çağrılan”, değer inşa etme uygulaması üzerinde odaklanan, tamamlayıcı becerileri olan, finansal konulardan anlayan, tersliklerin arasından yolu açabilen ve anlaşmazlıkları çözüme ulaştıran kişileri ararlar.
Büyüme Potansyeli, Ölçeklenebilirlik, Karlılık, Süreklilik: Melek yatırımcılardan finansman sağlamak için, fikrinizin büyüme, ölçeklenebilirlik, karlılık ve süreklilik kapasitesi olduğunu göstermeniz gerekir. Yatırımcılar sizin ulaşılabilir ve azımsanmayacak büyüklükte bir pazar belirlediğinizi ve gerçek anlamda müşterilerle konuşup, ürününüzü nasıl kullanacaklarını öğrendiğinizi görmek isterler.
Melek Yatırımcıya Başvurma: En mükemmel asansör cümlesi / konuşması en fazla 30 saniye, hatta daha az süren, ele aldığınız sorun, çözüm ve bu çözüm için önerdiğiniz pazar ile ilgili özellikleri içeren bir konuşma olmalıdır.
15 dakikalık bir konuşma için, David S. Rose’un konuşmanıza dâhil etmeniz gereken konular hakkındaki önerilerini takip edin: iş hakkındaki genel bakış açısı, yönetim ekibi, pazar boyutu ve zorlukları, ürününüzün ne olduğu ve ne yaptığı, iş modeliniz, hedef müşteri kitleniz, bu müşterilere nasıl öğreteceğiniz, rekabet, farklılık yarattığınız alan, finansal durum ve daha önceki finansman geçmişiniz.
Görüşmeler:
Melek yatırımcılar iki sınıfa ayrılıyorlar, gerekli özen ve titizliği gösterenler ve tamamen ve sadece girişimci ekip ve fikre güvenenler. (Ancak araştırmalar, özen gösteren melek yatırımcıların, göstermeyenlerden daha yüksek getiri aldıklarını gösteriyor.) Özenli ve titiz incelemeden korkmayın ve ekibiniz, ürününüz, müşterileriniz, pazarınızın boyutu, internet protokolleri ve işle ilgili işlemler hakkında gelecek soruları cevaplandırmaya hazırlıklı olun.
Sizin hızlı bir şekilde evet ya da hayır cevabını almak ve zamanınızı harcamamak için çok güçlü güdüleriniz ve teşvikleriniz var, ancak melek yatırımcıların hızlı bir şekilde hayır yanıtını vermek için oldukça az sebebi var. Yatırımcıların tereddütlerini – ve “hayır”larını – ortaya çıkarmak ve harcadığınız zamanı en aza indirmek için bu tür sorularını ortaya çıkarın. Bu süreçte de bir şeyler öğreneceksiniz.
Diğer Finansman Çeşitleri:
Arkadaşlarınızdan ve aile çevrenizden destek görmek riskli olabilir – araya duygular karışır, gelişmeler ile ilgili sizin başınızın etini yiyebilirler ve asla yatırımlarının karşılığını hiçbir zaman almayabilirler. Eğer arkadaşlarınızdan ya da ailenizden para alırsanız, daha önce yatırım yapmış ve yatırdıkları parayı kaybetmeyi göze alabilecek kişileri seçmeye çalışın. İdeal olarak, onlara özsermaye yerine kredi teklif etmeyi deneyin ve geri ödemeleri sizin nakit akışına bağlı ve yeterli olan düzenli bir anlaşma düzenleyin.
Girişim sermayedarları bazen bunu melek yatırım anlaşmaları çerçevesinde yapmak isteyebilirler, ancak dikkatli olun: yolun tamamında daha fazla çıkışlar talep edebilir ya da gelecekteki projelerinize katılmayarak başka yatırımcıları kaçırabilirler.
Finansman için elinizdeki diğer seçeneklerin arasında kuluçka merkezleri, iş hızlandırıcılar – ki hızlandırıcılar yeni kurulan küçük işletmeler için çok daha başarılı oluyorlar – ve çeşitli kitle fonlama şirketleri var. Kitle fonlamanın, referans ile gelmesi ve bazı yönetimsel sorunlar yaratması açısından bazı riskleri bulunuyor.
Kaynak: twittwitgirisim.blogspot.com
Bu yazıyı kimler okumalı? Melek yatırımcılarından kaynak almayı düşünen ya da bu süreçte olan girişimciler.
Asansör cümlesi: Bu kitap size, masanın diğer tarafının bakış açısını veriyor: melek yatırımcıların yeni bir küçük işletmede ne aradıklarını, asansör cümlesi (fikrinizin bilinmesi gereken en can alıcı kısmının bir iki cümlede anlatılması) de dâhil olmak üzere kendiniz ve fikriniz hakkında ne göstermeniz gerektiğini ve durum analizi için nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyor.
Yazarlar: Brian Cohen, New York Meleklerinin yönetim kurulu başkanı, Pinterest’in ilk yatırımcısı, Launch.it’in (oğlu Trace ile birlikte) ortak kurucusudur. John Kador, aralarında Effective Apology: Mending Fences(Etkili Özür Dileme: Çitleri Tamir Etmek), Building Bridges (Köprü İnşa Etmek) ve Restoring Trust (Güven Tazelemek) de dâhil olan 20’den fazla iş dünyası kitabının yazarıdır.
Kitap Özeti
Küçük işletmeler toplum için iyidir ve küçük işletmelerin melek yatırımcılara ihtiyacı vardır. Şanslıyız ki, inovasyon yapmak her zaman olduğundan çok daha hızlı ve çok daha ucuz bir hale geldi, dijital teknoloji pazarı gittikçe büyüyor ve melek yatırımcılar da hızla çoğalıyorlar.
Melek Yatırımcı Aramaya Çıkmadan Önce:
Kendinize finansman aramadan önce ne tür bir şeyin içine girdiğinizi bilmelisiniz. Melek yatırımcılardan kaynak almak, yabancılardan borç aldığınız ve girdiğiniz bu durumdan kurtulmak için çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Aslında, melek yatırımcılardan kaynak arayışına girmeden önce, şirketinizin tamamını satmak için bir çıkış planınız - ve en önemlisi, bunun için hedef bir tarihiniz ve şirketi satmayı planladığınız hedef bir fiyatınız - olmalıdır.
Melek Yatırımcının Seçimi:
Potansiyel melek yatırımcılar hakkında, neden yatırım yaptıkları ve ne değer sağladıkları da dâhil olacak şekilde bir araştırma yapın. “Akıllı” karşısında “aptal” para tanımlamaları yerine Cohen, “yatırımcı kaynaklı para” ve “para kaynağı bulma” ayrımını kullanmayı tercih ediyor.
Sonuçta para, paradır ancak melek yatırımcılar arasındaki en iyileri, paradan çok daha önemli olabilecek bir şey olan – danışmanlık ya da bilgilendirme gibi - yardımcı olmayı da önerenlerdir. Kendi deneyimlerine dayanarak sorularınıza cevap verebilir, başka kimse söylemezken size doğruları söylerler ve çalışan alımında da size yardımcı olurlar.
“Köpekbalığı” yatırımcılardan (sizden, örneğin iş gibi, bir şey isteyen yatırımcılar), melek komisyoncular (sizi melek yatırımcılarla tanıştıran aracılar) ve kontrolcü meleklerden kaçının.
Melek yatırımcılarla iletişime geçmek için LİnkedIn, Gust, AngelList ve Quora gibi araçları kullanın.
Bir Melek Yatırımcıyı Kazanmaya Çalışmak:
Meleklerin çoğu, hırslı girişimciler ile tanışmanın verdiği zevk ve tatmin ve ilham verici fikirlerin geliştirilmesi için yatırım yaparlar; bundan faydalanın. Meleklerle ilişki kurma süreci yavaş, kişisel ve eğlenceli olmalıdır. Onlarla bir sunum ya da konferans sırasında tanışmakla başlayın ve sadece, ortak ilgi alanınız içinde olan ilgi çekici bir konu hakkında sohbet ederek başlayın. Kendinizden başlayarak, konuyu yavaş yavaş iş ve ilgili konulara getirerek “tanımaya başlama” dönemi olacağını bilin.
Melek Yatırımcılar Nasıl Girişimciler Arıyorlar?
Girişimciler çeşitli karakter özellikleri sergilemelidir: dürüstlük, kararlılık ve şehir yaşamına uyum sağlama; girişimcilik ve liderlik alanında deneyim ve bilgi beceri alanında etkinlik. En etkin girişimciler müşterilerine (kendilerine değil) odaklanırlar; hizmet ve karar vermek isterler; kontrol sahibidirler, akıllıca ve hızlı hareket ederler ve zaman kaybetmezler.
Ayrıca verdikleri sözleri tutar, iyi iletişim kurar, varsayımları sorgular ve resmin bütününe bakarlar. Güçlü müşteri edinme modelleri vardır, rekabeti anlarlar, değişim için isteklidirler, hikâye anlatımı konusunda yeteneklidirler ve kararlılık, tutku ve vizyon kadar, -ki bu bir melek yatırımcı, yani bir koç bulmak konusunda oldukça önemlidir – kendilerine koçluk verilmesine yatkın olma özelliğini de gösterirler.
Melek Yatırımcılar Size Niye Yatırım Yaparlar?
Bir melek yatırımcının sizin için yatırım yapma nedeninin bir kısmı sizin inançlarınızdır: ürününüz ve dünyanın bunu nasıl karşıladığına dair. Küçük işletmelerin aynı zamanda kendi ekiplerine, yavaş değil hızlı lansmanlara, müşterileri anlamaya, ölçümlere ve analizlere ve tutumlu olmaya inançları vardır. Sizin inançlarınızı ve bu inançların nereden geldiğini bilirler. Ancak büyük inançlar ve büyük fikirler kendi başlarına yeterli değildir – aynı zamanda bunları uygulamanız da gerekir.
Melek Yatırımcılar Ekip İsterler: Melek yatırımcılar aynı zamanda “ekibin bir parçası olma” özelliğini de görmek isterler: bu ekibin beraber başarılı bir şekilde çalışması, ortak inançlarının olması ve lideri takip etmeleri anlamına gelir. Melekler, istikrarlı bir hikâye anlatan kurucular, girişimciliğe “çağrılan”, değer inşa etme uygulaması üzerinde odaklanan, tamamlayıcı becerileri olan, finansal konulardan anlayan, tersliklerin arasından yolu açabilen ve anlaşmazlıkları çözüme ulaştıran kişileri ararlar.
Büyüme Potansyeli, Ölçeklenebilirlik, Karlılık, Süreklilik: Melek yatırımcılardan finansman sağlamak için, fikrinizin büyüme, ölçeklenebilirlik, karlılık ve süreklilik kapasitesi olduğunu göstermeniz gerekir. Yatırımcılar sizin ulaşılabilir ve azımsanmayacak büyüklükte bir pazar belirlediğinizi ve gerçek anlamda müşterilerle konuşup, ürününüzü nasıl kullanacaklarını öğrendiğinizi görmek isterler.
Melek Yatırımcıya Başvurma: En mükemmel asansör cümlesi / konuşması en fazla 30 saniye, hatta daha az süren, ele aldığınız sorun, çözüm ve bu çözüm için önerdiğiniz pazar ile ilgili özellikleri içeren bir konuşma olmalıdır.
15 dakikalık bir konuşma için, David S. Rose’un konuşmanıza dâhil etmeniz gereken konular hakkındaki önerilerini takip edin: iş hakkındaki genel bakış açısı, yönetim ekibi, pazar boyutu ve zorlukları, ürününüzün ne olduğu ve ne yaptığı, iş modeliniz, hedef müşteri kitleniz, bu müşterilere nasıl öğreteceğiniz, rekabet, farklılık yarattığınız alan, finansal durum ve daha önceki finansman geçmişiniz.
Görüşmeler:
Melek yatırımcılar iki sınıfa ayrılıyorlar, gerekli özen ve titizliği gösterenler ve tamamen ve sadece girişimci ekip ve fikre güvenenler. (Ancak araştırmalar, özen gösteren melek yatırımcıların, göstermeyenlerden daha yüksek getiri aldıklarını gösteriyor.) Özenli ve titiz incelemeden korkmayın ve ekibiniz, ürününüz, müşterileriniz, pazarınızın boyutu, internet protokolleri ve işle ilgili işlemler hakkında gelecek soruları cevaplandırmaya hazırlıklı olun.
Sizin hızlı bir şekilde evet ya da hayır cevabını almak ve zamanınızı harcamamak için çok güçlü güdüleriniz ve teşvikleriniz var, ancak melek yatırımcıların hızlı bir şekilde hayır yanıtını vermek için oldukça az sebebi var. Yatırımcıların tereddütlerini – ve “hayır”larını – ortaya çıkarmak ve harcadığınız zamanı en aza indirmek için bu tür sorularını ortaya çıkarın. Bu süreçte de bir şeyler öğreneceksiniz.
Diğer Finansman Çeşitleri:
Arkadaşlarınızdan ve aile çevrenizden destek görmek riskli olabilir – araya duygular karışır, gelişmeler ile ilgili sizin başınızın etini yiyebilirler ve asla yatırımlarının karşılığını hiçbir zaman almayabilirler. Eğer arkadaşlarınızdan ya da ailenizden para alırsanız, daha önce yatırım yapmış ve yatırdıkları parayı kaybetmeyi göze alabilecek kişileri seçmeye çalışın. İdeal olarak, onlara özsermaye yerine kredi teklif etmeyi deneyin ve geri ödemeleri sizin nakit akışına bağlı ve yeterli olan düzenli bir anlaşma düzenleyin.
Girişim sermayedarları bazen bunu melek yatırım anlaşmaları çerçevesinde yapmak isteyebilirler, ancak dikkatli olun: yolun tamamında daha fazla çıkışlar talep edebilir ya da gelecekteki projelerinize katılmayarak başka yatırımcıları kaçırabilirler.
Finansman için elinizdeki diğer seçeneklerin arasında kuluçka merkezleri, iş hızlandırıcılar – ki hızlandırıcılar yeni kurulan küçük işletmeler için çok daha başarılı oluyorlar – ve çeşitli kitle fonlama şirketleri var. Kitle fonlamanın, referans ile gelmesi ve bazı yönetimsel sorunlar yaratması açısından bazı riskleri bulunuyor.
Kaynak: twittwitgirisim.blogspot.com