Çoğu insan bir işe sıfırdan başlamak yerine bir franchise’a yatırım yapmanın avantajlarının farkındadır. Bir franchise çalıştırmak kanıtlanmış bir sistem olduğundan dolayı, her zaman daha avantajlı gibi görünmektedir. Fakat bu her zaman böyle olmayabilir ve pek çok hevesli işletme sahibi, seçim yaparken titizlikle davranmadığı için hüsrana uğramışlardır. Franchise yatırım yapmayı düşünen kişilerin istediği son şey, gerçekten sevmediği, yönetemeyeceği veya karşılayamayacağı bir işe yatırım yapmaktır.
Bu süreçte hatalardan kaçınmaya yardımcı olabilecek uzman bir danışmanla çalışılabilirken bazı püf noktalara dikkat ederek seçim yapılabilir.

İşte franchise alıcılarının doğru seçimi yapmasına yardımcı olabilecek bazı stratejiler

Seçenekleri sınırlandırmamak

Bir alıcının seçiminden dolayı pişman olması kadar daha kötü bir his yoktur. Bu konuda istenilen son şey, bir franchise fırsatını çok hızlı bir şekilde değerlendirdikten sonra karşısına, daha iyi bir seçim olabilecek farklı bir franchise çıkmasıdır. Mesela kariyerini eğitim konusunda yapmış biri franchise ararken tercihlerini eğitici markalarla sınırlandırır ancak bu esnada birçok fırsatı kaçırabilir. Franchising’in güzelliği ise tamamen farklı bir endüstriye geçebilme ve başarılı olmak için becerileri kullanabilmekten geçmektedir.
Bu konuda bir uzman, hiç düşünülmeyen bayilik seçeneklerini görülmesine yardımcı olabilir. Örneğin, bir muhasebeci bir sanat merkezi franchise’ı çalıştırmanın tüm gün bir masanın arkasında oturmaktan daha zevkli olduğunu görebilir. Muhasebe becerilerini işi yürütmek için kullanabilir, ancak gününün bir kısmını ekibi ve müşterileri ile etkileşime girerek aktif geçirebilir. Ya da bir öğretmen çocuklarla ilgili bir iş yapmak isteyebilirken fitness için de bir tutkusu olabilir. Bir çocuk için uygulanabilecek fitness programı bu girişimcinin hem ilgi duyduğu alanlarını birleştirebilir hem de programına daha uygun olabilir.

Yetenekleri dikkate almak

Birçok girişimci sahip olduğu beceri setleri ile seçtiği franchise için uygun olmadığını çok geç öğrenmiştir. Örneğin, bir finansal danışmanlık franchise’ı, iş almak için bölgesindeki ilişkilerini kullanabilir. İlişki kurma kolay görünse de,genellikle satış ve ağ oluşturmak başka bir şeydir. Herkes satış konusunda rahat veya iyi değildir. Dolayısıyla, bir işletmenin başarısı belirli yumuşak becerilere bağlıysa, seçim yapmadan önce girişimcinin bu özelliklerini gözden geçirmesi tavsiye edilir.
Ayrıca birlikte çalışılan bir franchise danışmanı varsa bu danışmanın, girişimcinin franchise ile iyi bir uyum sağlayacağı konusunda o girişimciyi iyi tanıyıp tanımadığına dikkat edilmelidir. Çoğu franchise sahibi potansiyel franchise sahiplerine temkinli yaklaşsa da genellikle danışmanların yaptığı kapsamlı testleri yapmazlar. Oysa genellikle danışmanlar girişimcinin kişiliğini, güçlü ve zayıf yanlarını, motivasyonlarınıiyi analiz edebilirler. Bu şekilde topladıkları bilgilerışığında, girişimcinin bir marka için uygun olup olmadığını sağlıklı bir şekilde belirleyebilirler.

Franchise avantaj ve dezavantajlarını tartmak

Ne yazık ki, bazı girişimciler bir franchise sözleşmesine imza attıktan bir süre sonra bu işin taleplerini karşılayamayacaklarını düşünmektedirler. Bazıları ilk yıl gelir kaybı ile karşılaşırken bazıları da çalışma saatleri konusunda zorlanmaktadırlar. Bu yanılgılara düşmemek için alınacak franchise’in pozitif yanları olduğu kadar negatif yanlarına da dikkat edilmelidir. Bunun için temel bilgilerin ötesine geçerek uygulamada nasıl göründüğü izlenmelidir. Mesela bir gıda bayisine sahip olmak göz alıcı bir seçim gibi görünebilir, ancak saatler de dahil olmak üzere birçok dezavantaj olabilir. Örneğin girişimci işi yürütmek adına çocuğunun katıldığı bir müsabakayı kaçırmayı ne denli göz önüne alabilir? İlk yıl boyunca rahatça yaşamak için yeterli miktarda nakit parası var mıdır? Bunlar, franchise alırken kişinin kendisine sorması gereken soruların başında gelmektedir.

Alternatif finans seçeneklerini düşünmek

Franchise seçerken doğru soruları sormamak ve önemli adımlarınayrıntıları gözden kaçırmak pişman olacak bir seçime neden olabilir. Mesela satın alınırken borç veya kredi almak yerine, belki de emeklilik fonunu bozdurmak daha mantıklı bir yol olabilir. Bunun yanında işin detaylarını öğrenmek için sistemdeki en üst düzey franchise alanla konuşmak harici diğer franchise alanlarla da görüşmek faydalı olabilir.Peki, girişimciişletme maliyetlerini gözden geçirdi mi?Finansal durumdan pratik hususlara kadar, franchise seçme süreci kafa karıştırıcı olabilir. Bir franchise danışmanı, bu önemli adımlarda anlamak ve her alanda bilinçli kararlar vermek için yatırımcıyı doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Büyük resme bakmak

Mesela Burger bayiliği alan bir girişimci bayilik aldıktaniki yıl sonra, işini ölçeklendirmek ve daha ileriye gitmekiçin hiç yerininolmadığını bilmelidir. Çünkü çok geniş bir ağdır ve muhtemelen diğer tüm bölgelerde çoktan franchise’leri açılmıştır. Bu yüzden bir bayilik satın alırken büyük resme dikkatlice bakmak gerekir. Ve bu büyük resme bakarken şu sorular yardımcı olabilir.

• Beş yıl içinde nerede olmak isteyeceksiniz? 
• İşletmeyi ölçeklendirebilir misiniz? 
• Çıkış stratejiniz nedir? 
• İşletmeyi satmak mı yoksa elde tutmak mı istersiniz? 

Bu soruları sormak hiç düşünülmeyen noktaları ortaya çıkarmaya yardımcı olurken, şimdi ve gelecek yıllar boyunca bu tuzaklardan kaçınmaya da yardımcı olabilir.