Bir Yatırımcıyı Nasıl İkna Edersiniz?

Daha önce yatırım almış bir girişimci ve şu anda da kendi girişim sermayesi şirketi olan bir yatırımcı olarak, diğer girişimcilere yatırım almaları konusunda tavsiyeler verebilecek durumda olduğumu düşünüyorum.
Tecrübe ve tecrübeler

Yatırımcılar başarılı bir geçmişleri olan ve sektörlerinde tanınmış kişilerle iş yapmak isterler. Tebrübe denildiği zaman birkaç şeye bakıyorum. Tecrübeyi değerlendirirken büyük resme bakarak başlar sonrasında detaylara inerim. Hem somut hem de soyut özellikleri hakkında bilgi edinirim. Girişimcinin kim olduğu, onu neyin motive ettiği, ve güçlü ve zayıf yanlarını bilmek isterim.

7 ila 10 arası referans isterim. Bu girişimciyi tanıyan herkesle konuşmam gerekir - diğer yatırımcılar, müşterileri - hem mutlu hem de mutsuz kalmış müşteriler , altlarında çalışan iş arkadaşları, patronları, tedarikçileri ve hukuk ve finans danışmanları.

Girişimci hakkında 360 derece bir değerlendirme yaparım. Arkadaşlarıyla da konuşarak kişisel olarak nasıl bir insan olduğunu öğrenirim. Referansları kullanarak girişimci hakkında bilgi edinmekten daha iyi bir yol yoktur, fakat yatırımcılar buna çok önem vermezler.

Ancak bu aşamadan sonra iş ile ilgilenmeye başlarım. Son 24 ayda yaptıkları anlaşmalara, gerçekleştirdikleri satışlara bakarım. Bunlar hakkında detaylı bir sohbet yaparız. Bu yolla, girişimcinin oynadığı rol, karşılaştığı zorluklar ve bunları nasıl aştığı konusunda bilgi sahibi olurum.

Takım Çalışması

En başarılı girişimciler takım içerisinde çalışırlar. Eğer yanına birini daha katabiliyorsa, bu benim için oldukça pozitif bir özelliktir, çünkü insanları kendine çekebildiğini gösterir. Aynı zamanda, yetenekli kişileri ekibine katabilmek, girişimin de gelecekte yetenekli çalışanları çekebileceğini gösterir.

Ek olarak, iki ya da üç kişi daha hızlı büyür ve yeni insanlar katmak için birlikte çalışabilirler. Start-uplara yatırım yaptığım ve hızlı sonuçlar görmek istediğim için, genelde tek başına olan girişimcileri tercih etmem. İş hayatında, karşılıklı fikirlerinizi çarpıştırabileceğiniz, sizinle aynı süreçte mücadele eden birini daha istersiniz. Geceleri, işiniz bekleyen zorlukları düşünerek uzanırken, sizinle aynı şeyleri düşünen birinin daha olması, size duygusal ve psikolojik destek verecektir. Girişimcilik tek bir kişi için yanlız bir alan olabilir.

Gerçekçi Olun

Girişimciler kazanacakları para konusunda gerçekçi olmalıdırlar. Eğer başka biri için çalışırken sahip oldukları kazanç garantisini beklerlerse, bu onların düşünce yapılarını da etkiler. Bu şekilde bir garantiye ihtiyaç duyarlarsa, işe, girişimci değil çalışan mantığıyla gelmiş olurlar. Girişimciler, kazançlarının işin başarısına bağlı olduğunu bilmelidirler.

Bağlantılarınızı Kullanın

Başarılı kişiler genelde birlikte takılırlar, dolayısıyla yatırımcılar girişimcilerin iyi bağlantılara sahip olmalarını önemserler. Yatırımcıya ortak bir tanıdık tarafından tanıştırılmak her zaman artıdır. Tanıştıran kişiyi önemsiyorsam tanıştığım kişiyi de heyecanla karşılarım. İnsanların kimlerle arkadaşlık ettiklerine bakarak onlar hakkında bir görüş oluşturabilirsiniz. İyi bağlantıları olan biri, müşteri kazanma ve yetenekli çalışanlar bulma konusunda da başarılı olacaktır.

Israrcı Olmak Kazandırır

Israrcı kişilerden rahatsız olmam. Bu, sahip olunması gereken, iyi bir girişimci özelliğidir. Ben de, şahsi olarak, hayır cevabını hiçbir zaman kabul etmem. Bu bana, girişimcinin de gerçek hayata çıkıp iş kazanabileceğini gösterir. İnsanlarla sürekli iletişim kurmakta bir sakınca yoktur. Böyle davranmak umutsuzluktan ziyade ne istediğinizi bilmek ve onun peşinden gitmektir.

Bir girişimciye hayır cevabı verdikten sonra onun ısrarı sayesinde yatırım yapmayı kabul ettiğim durumlar oldu. Hayır dediğim bir kişi, işinin ilerlemesi ile ilgili beni sürekli bilgilendirmeye devam etti. Ben istemeden bana her ay aylık finansal bilgilerini gönderdiler. Ve finansallar iyi olduğundan dolayı, ben de işe ısındım. Benimle bağlantıyı kesebilirlerdi fakat devam ettiler. Bu da bana, karakterli, profesyonel ve zeki olduklarını gösterdi. Eğer, nasıl hızla büyüdüklerini bana gösterebilirlerse, beni ikna edeceklerini biliyorlardı.

İyi Sunum Yapanlar İş için de İyidir

Desteklediğim çoğu kişi satış odaklı kişiler. Eğer işi iyi anlatıp, pazarlayamıyorsanız, satış yapamazsınız. Ürün satmak için ya da yatırım almak için olsun satışçılar her zaman iyi sunum yapıp, kazanırlar. İlk baştaki ekip satış odaklı olmalıdır, çünkü diğer yetenekler iş büyürken satın alınabilir fakat satış olmadan iş olmaz.

İş Planı

Girişimci, kendi varsayımlarına göre bir iş planı çıkardıktan sonra benim ekibimden bir iş planı uzmanı ile bir araya gelip, planı tek tek analiz eder. Bu sayede, iş hakkında daha çok şey öğreniriz ve girişimciyi yakından tanırız. Aynı zamanda partner olarak nasıl çalışacağımızı da anlamış oluruz.