Bazı kişiler hangi işi kuracaklarını kendilerine girişimci demeye başlamadan çok önce bilirler. Diğerleri için ise şirket kurmaya karar vermeleri bu şirkette ne iş yapacaklarına karar vermelerinden daha önce gelir. Girişiminizi hangi yöne götüreceğinizi belirlemek zor bir iştir ve bu durumda bazı başarılı girişimcilerin fikirlerini almak faydalı olacaktır. Sizin için işe yarayacak bir fikre karar vermeden önce kendinize aşağıdaki soruları sorarak başlayın.
Ne yapmayı seviyorsunuz?
Yaptığınız iş konusunda tutkulu olmanın başarı için ilk kural olduğunu tüm girişimciler size söyleyecektir. Yeni bir iş sizin tüm enerjinizi ve vaktinizi alacaktır, ve eğer bu işten gerçekten hoşlanmıyorsanız müşterileriniz ve çalışanlarınız bunu fark edeceklerdir.
Leora Kadisha sosyal bir moda sitesi olan StyledOn’u 2009’da üniversite son sınıftayken kurdu. Moda ile ilgili insanlar arasında küçük bir fotoğraf paylaşım sitesi olarak başlayan bu site yıllar içinde moda bağımlılarının en sevdikleri markalardan alışveriş edebilecekleri ve paylaşımlarda bulunabilecekleri büyük bir topluluğa dönüştü. Bu sitenin başarısı Leora’nın modayı kendisi kadar çok seven insanları bir araya getirmedeki bitmek bilmez azminin sonucudur. Kendisi şöyle diyor: ‘StyledOn benim hayatım oldu. Kurulduktan 4 sene sonra bile uyanık geçirdiğim her dakikayı bu siteyi geliştirmekle harcıyorum.’
Bu genç girişimcinin uzun geçen günlere, sürekli değişen bir sektöre ve hiç bitmeyen gelişirme süreçlerine rağmen işine aşık olduğu bir gerçektir.
Bazı kişiler birşeylere karşı tutkuludurlar. Bu kişilerin kendilerine gelecekte hangi sektörde çalışacaklarını sormalarına gerek yoktur. Diğerleri ise; tutkularını hayatlarının ilerleyen dönemlerinde keşfedebilirler. Hangi tip insan olursanız olun ilgi alanlarınızı belirlemeniz ve daha sonra bir işe başlamanız daha doğru olacaktır. İşler istediğiniz gibi gitmese de hergün heyecanlı olacağınız bir yolda yürümeniz en önemli unsurdur.
Leora şöyle diyor: ‘İnşa ettiğiniz şey hakkında tutkulu değilseniz, bu başarısızlığa giden en büyük adımdır. Diğer herşey ikinci derecede önemlidir.’
Neyi iyi biliyorsunuz?
Eğer ilgi alanlarınızın ne olduğunu biliyorsanız ikinci adım bu alanda spesifik olarak bilgi sahibi olduğunuz şeyleri keşfetmektir. Girişimci Adam Rapp seyahat ile ilgili bir iş kurmaya karar verdiğinde ne yapacağı ile ilgili somut bir fikri yoktu. Birçok girişimci gibi sadece tutkusu ve başarı azmi vardı.
Uzun zamandır macera temalı seyahatler yapan Rapp’in seyahat teçhizatları ile ilgili çok fazla bilgisi vardı. Yıllar içerisinde birçok farklı teçhizat ve ekipman kullanmış ve nasıl çalıştıklarını incelemişti. Sonunda seyahat tutkusunu seyahat ekipmanları hakkındaki uzmanlığı ile birleştirdiğinde iş fikri ortaya çıktı: Kapkaç Önleyici Pantolonlar (Pick-Pocket Proof Pants)
Rapp kendisi gibi seyahat eden kişilerin sahip oldukları değerli şeyleri korumalarına yardım etmek amacıyla güvenli ve tarzı olan kargo pantolonlar yarattı. Kapkaçın çok olduğu tehlikeli bölgelere seyahatler etmiş olan Rapp kapkaççıların taktiklerini biliyordu ve pantolonlarını bunlara karşı geliştirdi.
Çok iyi bildikleri bir konuda iş kuran girişimciler işlerine bir adım önde başlarlar. Fakat iyi fikirlerinizi hayata geçirmek için o konuda uzman olmanıza gerek yoktur. Gireceğiniz sektörü iyi anlamak ve ne istediğinizi iyi bilmek ihtiyacınız olan tek şeydir.
Rapp ‘Başlangıçta tüm araçlar elinizde olmayabilir fakat dışarı çıkıp doğru ortakları bulabilirsiniz’ diyor.
İyi bildiğiniz alanları düşünün ve bu alanlarla ilgili işlerin bir listesini yapın.
Çözmek istediğiniz somut bir problem var mı?
Birçok iş fikri çözülmesi gereken bir problemden ortaya çıkar. Girişimciler mevcut şirketler trafından çözülmeyen bir problemler karşılaşır veya gözlemlerler ve bunu çözmeye koyulurlar. Seyahat sitesi Wanderu’nun kurucusu Polina Raygorodskaya’nın da yaşadığı tam olarak buydu.
Polina şöyle diyor ‘Sıklıkla otobüs seyahati yapan bir kişiydim ve her seferinde 10 farklı internet sitesine giderek farklı firmaların fiyat ve tarife karşılaştırmalarını yapmak gerçekten çok yorucuydu. Bu nedenle otobüs ve tren seferlerini bulma ve rezervasyon yapma konusunda daha kolay bir çözüm bulmaya koyuldum.’
Wanderu şu anda üyelere özel beta olarak işlemekte. Tüm farklı firmaların otobüs ve tren tarifelerinin çekilip üyelere en uygun fiyatlarla sunulması konusunda diğer seyahat firmalarına benzeyen bir site. Fakat Polina’nın mevcut bir iş modelinde farklılık yaratarak başarılı olması için uygun bir pazarının olduğundan emin olması gerekiyordu.
Polina ‘Araştırma yapmaya başladığımda ABD’de her yıl 750 milyon otobüs seyahati olduğunu gördüm. Bu iç uçuşlardaki uçan kişi sayısından fazla bir rakam. Otobüs kullanan kişilerle konuşarak onların da aynen benim gibi koşullardan şikayetçi olduklarını gördüm.’ diyor.
Diğer kişilerin de sizin yaşadığınız sorunları yaşadıklarını görmeniz iş fikriniz için iyi bir başlangıç olabilir. Hemen hemen tüm ürünler ve hizmetler kullanıcılarının hayatlarını kolaylaştırmak için tasarlanmışlardır, dolayısıyla etkili bir çözüm yaratabileceğiniz spesifik ihtiyaçlar düşünün. Eğer pazarda boşluk varsa bu boşluğu doldurabilirsiniz. Eğer bunu başka bir şirket yapıyorsa geliştirmek için bir yol bulabilirsiniz. Tekerleği yeniden keşfetmenize gerek yok sadece daha iyi yapmalısınız.
Eğer spesifik bir problemi çözmek için işe başladıysanız bunun düşündüğünüz kadar kolay olmadığı bilin. Çok iyi bir planınız olabilir ama bunu gerçekleştirmek için gerekli teknolojik veya üretim yeteneğiniz yoksa bu sektördeki profesyonellerden yardım almalısınız.
Mevcut bağlantılarınıza veya onlar aracılığıyla pazarlama yapabilir misiniz?
Bir girişimcinin yapacağı en büyük yanlışlardan biri bir an önce reklama servet gömmektir. Nasıl bir şirket kuracağınıza karar verirken sosyal çevrenize, profesyonel bağlantılarınıza ve sektördeki tanıdıklarınıza bakın. Bu kişiler sizinle iş yapmayı isteyecekler mi? Eğer arkadaşlarınızın ürününüzü veya hizmetinizi deneyeceklerini veya sektörde tanıdığınız birinin sizi müşterilerine tavsiye edeceğini düşünüyorsanız hiçbir reklam bütçeniz olmadan işe başlayabilirsiniz.
Skylor Powell besin danışmanlığı şirketi Sprout Health’i kurduktan sonra reklam için para ödemeniz gerekmediğini zor yoldan öğrendi.
Powell ‘Başlangıç paramın çoğu sonucu başarısız olan bir reklam kampanyasına gitti.’ diyor.
Bu başarısız sonuçlar onu işinin pazarlanması ile ilgili daha farklı bir yöntem izlemeye yöneltti. Yaşadığı bölgede ve internetteki sağlık sitelerinde daha aktif olarak kendine bir çevre yarattı. Bu yolla çok daha fazla bağlantı yarattı ve hiçbir reklam harcaması yapmadı.
‘Sizi tanıyan ve yaptığınızı beğenen kişiler sizin isminizi etrafa duyarma işini çok daha hızlı ve kolay yapıyorlar.’ diyor Powell.
Kendi kendinizin reklamını yapmak ilk başta garip gelebilir fakat reklam şirketlerinin kabul etmediği bir gerçek, potansiyel müşterilerinizin reklamlar yerine kanlı canlı kişilere inanacak olmalarıdır. Televizyon alacağınız zaman bir Samsung reklamına mı yoksa teknolojiden iyi anlayan bir kişinin sözlerine mi inanırsınız? Gerçek insanlar kullandıkları ve mutlu kaldıkları ürün ve hizmetlerin reklamını yaparlar. Bu kişiler reklamcıların tersine dürüst fikirlerini söyler ve maliyetleri daha az olur.
Tanıdıklarınızı düşünün ve onların kullanıp mutlu olacakları ürün ve hizmetler tasarlayın. Reklamınızı çevreniz ile yapın.
Yeni birşey denemek istiyor musunuz?
Bazen yeni bir iş kurma nedeni farklı bir kişisel mücadeleye girmek istemektir. Yeni bir girişim farklı şeyler denemenin bir yolu olabilir. Food Huggers şirketinin kurucuları Michelle Ivankovic ve Adrienne McNicholas bir yiyecek saklama ürünü geliştirerek bir web sitesinde para toplamak için ilan verdiler. 30 günlük ilanları sonunda 88.000 usd para toplayarak tasarımını yaptıkları ürünü üretmek için yeterli kaynağa sahip oldular.
Eğer iş kurmaktaki amacınız kendinizi sınamak ve yeni deneyimler yaşamak ise şu an yapabildiklerinizi gözden geçirin ve bunları nasıl daha farklı yapabileceğinizi değerlendirin. Bu size yeni fırsatlar gösterecektir. Kim bilir düşündüğünüzden çok daha başarılı olduğunuzu görebilirsiniz.
Kaynak: Businessnewsdaily.com