Girişimciliğin son on yılı, büyüme, mücadele, başarı ve karmaşanın etkilediği hızla değişen koşullar içinde geçti. Küçük işletmelerin istikrar ve büyüme için esas aldığı temel taşları yıkıldı ve bunlardan geriye yanlış yönlendirilmiş çabalar ve çift kutuplu iş stratejileri kaldı.
Artık satış ve pazarlama davranışları eskisinden çok farklı. Teknolojide meydana gelen gelişmeler, karmaşık iş çözümlerine cevap bulabilmeyi çok daha kolay bir hale getirdi. Veri sistemleri artık daha hızlı ve giderek daha fazla kişinin akıllı telefonlara sahip olması nedeniyle internet erişimi de çok kolaylaştı. Eskiden merak ettiğimiz konulara şimdi Google’da yapılacak bir aramayla hızla cevap bulabiliyoruz. İş başarısı artık satış bilgilerine içeriden erişebilmek anlamına gelmiyor.
Sosyal alanda meydana gelen değişiklikler de, önemli ilişkiler kurup geliştirmeyi eskisinden daha kolay bir hale getirdi. Saat farkları, coğrafi konum ve iletişim olanakları gibi sınırlayıcı koşullar hızla ortadan kalkıyor. İnsanlar artık fotoğrafları, videoları, kısa notları, hatta bulundukları yeri bile binlerce kişiyle sadece birkaç tuşa basarak paylaşabiliyor. Günümüzde ticaret, tüm dünyaya yayılmış geniş bir kitleyle yapılan verimli bir bilgi alış verişi haline geldi.
Tüm bu değişikliklerden artık geriye dönüş de yok. “Eski güzel günler” den istediğiniz kadar söz edebilirsiniz, ama kendinizi de kandırmayın. Eski iş yapma yöntemlerinin artık geçerliliği kalmadı. Şu anda birçok şirketin hayatta kalma savaşı vermesinin nedeni de bu zaten.
Uzmanlar size sık sık daha önce işe yaramış yöntemlerden söz ederler – bu da kafanızın daha fazla karışmasına ve bunalmanıza neden olur – işinizi nasıl büyütebileceğinizi bilemezsiniz.
Yarattığınız bir şeyin değiştiremeyeceğiniz koşullar nedeniyle tehlikeye düştüğünü görmek korkutucudur.
Ancak bunun çözümü sandığınız kadar uzakta değil. Şirket olarak dört yıl boyunca ticaret, matematik, bilim, siyaset ve spor alanında üstün başarı sergilemiş 1.000 kadar kişiyi izledikten sonra, başarılı girişimcilerin karmaşa veya değişim yaşanan dönemlerde sergiledikleri dört önemli özelliği keşfettik.
Bu kişilerin belli bir sektörde yer alan rakiplerine karşı nasıl başarılı olabildiklerini açıklayabilmek için, sahip oldukları ortak karakter veya kişilik özellikleri olup olmadığını inceledik. Sonuç olarak ortaya dört ayrı felsefe ve çevrelerindeki dünyaya karşı farklı bakış açıları çıktı. Bu dört davranış biçimi, sizin de kullanmakta olduğunuz yöntem ve stratejileri çevrenizdeki iş ortamında meydana gelen değişiklilere uyarlamanıza yardımcı olabilir:
1. Üstün başarılı kişiler, radikal sonuçlar elde edebilmek için sınır tanımaz bir yaklaşım gerektiğini bilir.
Sınır tanımamak onları rahatsız etmez. Bir diktatörü devirmek kolay değildir. Fedakarlık, kararlılık ve acımasızlık gerektirir. Bir diktatörü bile devirebilecek bu davranış, sektörünüzdeki rakiplerinizi yenmenize de yarayabilir.
Ama bir şeyi biraz yapmak yetmez. Çok daha fazlasını yapmanız gerekir. Bunu bir sonraki planlama toplantınızda hatırlayın. Sınır tanımayan bir tutum, kazandıran bir stratejidir – çılgınlık değil.
2. Üstün başarılı kişiler, disiplinin çılgınlık gibi göründüğünü bilir.
Bu kişiler disiplinlidir. İki üç denemeden sonra işe yarayan taktikler, artık 10 – 15 denemeyi gerektirebiliyor. Ama denemekte direnmek, daha önce hiç bu kadar önemli olmamıştı. Çözüme ulaşmanın bir akıllı telefona uzanmak kadar kolay olduğu bir toplumda, çabalarınızı sürdürmekten ve çevrenizdeki algıyı değiştirmeye yönelik kararlılığınızdan vazgeçmemelisiniz.
Çevrenizdeki herkes size mantıklı olmanızı, kendinize ücretli bir iş bulmanızı, ya da olumsuz verileri görmenizi söylese de, bu onların haklı olduğu anlamına gelmez. Başarı, elde edilene kadar hep başarısızlık gibi görünür.
3. Üstün başarılı kişiler, verici bir yaklaşımın zayıflık değil, güç işareti olduğuna inanır.
Onlar verici ve nazik kişilerdir. İyilik o kadar ender bir özelliktir ki, karşımıza çıktığı zaman kişisel olarak derinden etkileniriz. İnsanların ödedikleri bedele karşılık beklediklerinin fazlasını vermek,  sektörünüzdeki karmaşık pazarlama ortamında firmanızın farklı bir konuma gelmesini sağlayabilir. Müşterilerinizde unutamayacakları bir izlenim yaratın.  
Unutulmamak, müşterilerinizin cüzdanından daha büyük bir pay alabilmeniz için en iyi yoldur. Müşteri bağlılığını arttırmak ve pazarlama etkisini kalıcı kılmak istiyorsanız, sizden beklenilenden çok daha fazlasını sunmalısınız. . 
4. Üstün başarılı kişiler, bir şey ne kadar mantıklı görünürse, o kadar mantıksız olabileceğini bilir. 
Bu tür liderlerin bir insan stratejileri vardır. Önemli olan bilgi değildir. İnsanlar, bir bilançodaki bilgi ve rakamlardan çok daha önemlidir. Gerçek bir etki yaratabilmek için, insan kalbinin tellerine dokunmanız gerekir. Duygusal zekanız yüksek olmalı ve satır aralarını okuyabilmelisiniz.
Başkalarında bağışlanmaz bulduğunuz mantıksız davranışlar, aslında sizin kararlarınızı nasıl vereceğiniz konusunda da belli bir şablon oluşturur. Siz başkalarından farklı değilsiniz. İnsancıl olmanın insan ilişkileri üzerinde güçlü bir etkisi olduğunu anlamalısınız.
Kabul etmelisiniz ki, kurallar çok değişti. Artık iş dünyası çok farklı. Ya bu koşullara karşı direnip savaşmaya devam eder, ya da başkalarına yatırım yaparak sizin gibi kahramanları ortaya çıkarmak için hazır olan ortamdan yararlanırsınız. Kararsızlık bir seçenektir. Siz olağanüstü olmayı seçin. Sınır tanımaz, disiplinli, verici ve insancıl olun. 

Kaynak: Entrepreneur

Diğer makalelerimizi incelemek için burayı tıklayın.