Network yani iş hayatınızda faydası olacak bir sosyal çevre yaratma fırsatlarını iyi değerlendiriyor musunuz yoksa her seferinde başarısız mı oluyorsunuz?
Geçtiğimiz 10 sene içerisinde internet üzerinden yapılan networking faaliyetleri ağırlık kazanmış olsa da, konferanslar, fuarlar, çalıştaylar, kongreler yoluyla yapılan yüzyüze networking hala iş arkadaşları, potansiyel ortaklar ve mentörlerle tanışmak ve sosyalleşmek için en iyi yöntemlerden biridir. Eğer networkinge yeni başlıyorsanız ve her zaman en iyi performansı göstermek istiyorsanız, diğer insanları sindiren bu beş hataya düşmeyin.
Çok fazla agresif ve ısrarcı olmak. Eğer bir araba satıcısı gibi davranmaya başlarsanız etrafınızdaki herkesi kendinizden soğutursunuz. Evet, günün sonunda çoğu kişi tarafından bilinen birisi olmayı hedefliyorsunuz, ama bilinirliğiniz kendini beğenmişliğiniz ve rahatsız edici kişiliğiniz yüzünden olmamalı. Bu şekilde görünmemek için, karşınızdaki insanların neler yaptığı ile ilgili sorular sorun, sadece kendinizi ve işinizi anlatıp durmayın. Sıranın kendinize gelmesini beklemek yerine cevapları dinleyin. Bu yaklaşımla diğer insanlar sizi konuşulmaya değer ve ilgi çekici bulacaklar. Ve merak etmeyin, eninde sonunda size ne yaptığınızı da soracaklardır.
Sadece büyük hedefe odaklanmak. Tabii ki odanın içerisinde herkesin konuşmak istediği bazı kişiler olacaktır - organizasyonun konuşmacısı, bolca parası olan bir yatırımcı, çok başarılı bir girişimci gibi. Fakat konuşulmaya değer başkaları da olacaktır, dolayısıyla sürüyü takip edip, odanın içerisindeki büyük isimlere atlamayın. Bunun yerine, etrafa bakın ve ilginç insanları bulun, onlardan faydalı bilgiler alın ve iyi zaman geçirin. Eninde sonunda büyük isimlilerden birkaçıyla da konuşma şansınız olacaktır, ve nereden bilebilirsiniz ki belki de köşede kimseyle konuşmadan sessiz bekleyen kişi, gizli bir hazinedir.
Diğerlerini etkilemek için çok fazla uğraşmak. Kalabalık içerisinde kendinizi küçük mü hissediyorsunuz? Çoğu insan bu hislerinin üstesinden gelmek için kendilerini olduğundan daha önemli göstermeye çalışır. CV’nizi abartmak ve ileride gerçekleşme potansiyeli olan başarılarınızla şimdiden övünmek isteyebilirsiniz, fakat çoğu zaman insanlar gerçeği öğrenirler, ve siz de güvenilmez ve aptal bir insan gibi görünürsünüz. Bunun size maliyeti iyi mentörler elde edememe ve diğer faydalardan mahrum kalmanızdır. Sonuç olarak: kendiniz olun. Daha fazla saygı gösterilecek ve daha sahici bağlantılar kuracaksınız.
Sessiz kalma. Bazıları sizden daha başarılı bir sürü girişimci ile aynı yerde olmak bunaltıcı gelebilir. Fakat bunun sizi, engellemesine izin vermeyin. eğer bu tip bir networking organizasyonuna daha önce katılmadıysanız, yavaş başlayın. Sizin gibi yalnız duran birine yaklaşın ve ‘burası da bu akşam çok kalabalık’ ya da ‘ilk defa mı burdasınız’ gibi zararsız bir cümleyle sohbete başlayın. Ne dediğinizin önemi yoktur, buradaki amaç sohbete başlamaktır.
Birkaç saniye içinde karşınızdaki insanın konuşmak isteyip istemediğini anlayacaksınız. Eğer istemiyorsa, yine zararsız birkaç cümleyle konuşmanızı bağlayın ve devam edin. Odada büyük ihtimal nasıl network yapacağını bilmeyen başkaları da vardır ve sizin bu şekilde sohbet başlatmanızdan hoşlanacaklardır. Fakat dikkat etmeniz gereken bir nokta: sadece büyük isimlerle konuşmaya çalışmamanız gerektiğini söylesem de sadece köşelerde kalanlarla konuşmanız da bir hatadır. Başka sohbetlere katılma cesaretiniz de olmalıdır, yoksa networkingden tam fayda sağlayamazsınız.
Hazır olmamak. Şu ana kadar networkingin asıl amacını konuşmadık; asıl amaç işinizin büyümesine yardımcı olmaktır. Sonunda birisi mutlaka size ne yaptığınızı ve işinizin ne ile ilgili olduğunu soracaktır. Bu sizin parlama fırsatınızdır. Kısa zamanda kendinizi nasıl tanıtacağınız konusunda çalışın, şirket kartınızı hazır edin ve gelebilecek sorulara uygun cevaplarınız olsun. eğer sohbet ettiğiniz kişiden pozitif bir geri dönüş alırsanız heyecanınızı gösterebilir ve daha detaya girebilirsiniz. Siz de karşınızdaki kişinin işini ve neler yaptığını mutlaka sorun. En iyi networking yöntemi bilgi, fikir ve kaynak paylaşımından karşılıklı fayda sağlayabilecek iki veya daha fazla kişi arasındaki gerçek bir alışveriştir.
Daha fazla networking organizasyonuna katıldıkça, daha rahat olacak ve nasıl davranmanız gerektiğini daha iyi kavrayacaksınız. Bundan sonra, networkingin en önemli faydasından yararlanabileceksiniz, bu ne mi?: Akıllı, ilginç ve yarattıkları şirketlerden heyecan duyan diğer insanlarla konuşma fırsatı.
Kaynak: Entrepreneur